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浙江大学农业试验站是浙江站浙江大学的一个直属单位。 参考资料 外部链接 浙江大学农业试验站 浙江大学农业生命环境学部 2010年杭州建立 农业工程大学教学科研服务部、农业省级农业高科技园区、试验落实教育教学、浙江站 试验站、大学计划建设1万平米的农业农科教试验大楼）、转基因育种基地被批准为国家转基因试验基地、为农科的教学和科研试验基地，管委会被评为全国科普教育基地、省本科院校实验教学示范中心建设点；长兴分站成为省发改委重点建设项目，其中核心实验区1000亩）、建设面积3000亩， 概况 成立于2008年7月的农业科技园管委会负责农业科技园的开发、科学研究和社会服务等工作。以及紫金港分站（核心区用地250亩，计划财务办公室、建设维护部4个内设管理机构，海南分站（三亚市凤凰镇水蛟村，下设综合办公室、长兴分站（长兴县泗安镇，
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图说：奉贤海关对综保区内分类监管企业开展现场检查。王春红 摄
“通过‘区内直转’模式，货物无需进出综保区卡口，在仓库内就能完成状态切换，省去了货车预约、装货、过卡、卸货的工序。我们测算，每个集装箱能节省1500元，预计全年可以节省成本达30万元。”上海喆盛物流有限公司总经理何天平告诉记者。
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“夫君子之行，静以修身，俭以养德” “忠厚传家久，诗书继世长”。活动现场，老年书法爱好者围绕“和睦、忠孝、勤劳、节俭”等主题，各展所长，采用书法、绘画的形式进行创作，飘逸灵动的行书、凝练遒劲的篆书、刚健苍劲的楷书，一幅幅带着墨香的书法作品，吸引广大师生围观欣赏、观看。
本次活动是县教体局关工委推进素质教育、搭建艺术展示平台、弘扬良好家风家教的重要手段。通过举办书画展，把家风家教用传统的书画作品表现出来，既陶冶性情、浸润心灵，又让孩子们受到洗礼，从良好家风家教的传统美德中提取培养道德的养分，助力广大青少年健康成长。
声明：
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" alt="修武县教体局关工委举办“血脉传承——我的家风家教”书画展 收藏资讯">督导组通过查阅资料、座谈走访、实地查看等方式，对各校（园）开学条件保障、规范办学行为、控辍保学及“三特生”关爱、教育收费公示、校园安全管理、宿舍管理、食品安全及传染病防控、校车运行、重点岗位人员培训等方面进行了全面细致的检查指导。重点核查了师生返校、课程开设、“人籍一致”等情况，深入排查了消防设施、食堂管理、校车运行等关键环节的安全隐患，并对食堂从业人员健康管理、病媒防治等细节进行了严格把关，针对检查中发现的不足现场进行了反馈，并责令限期整改。
同时，本次督导结合《2026年春季学期中小学责任督学进校开展工作重点观测指标一览表》要求，围绕学校安全、“双减”、心理健康、校园足球、专项整治、国防教育、美育等观测指标，逐项开展进校摸排。摸排相关数据将通过责任督学端口如实填报上传至国家教育督导信息化平台，确保观测指标信息真实准确、上报及时。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
" alt="汉阴县平梁督学责任区督导春季开学工作">以专业铸就口碑，用诚信赢得信赖。在家居建材市场竞争日趋激烈的当下，子固家始终坚守实业初心，摒弃浮躁逐利的发展模式，深耕板材研发、生产与全屋定制全链条赛道，用精益求精的品质打磨，逐步收获市场认可与消费者青睐。在消费升级的大背景下，品牌始终将诚信经营刻入发展基因，无惧每一次公众检验，坚守品质底线不动摇，用长期主义的坚守筑牢品牌根基。
新消费时代下，家居消费理念持续升级，消费者选购板材与定制家居时，早已摒弃单纯比价的思维，产品环保性、工艺精度、定制适配度、售后保障力、品牌信誉度成为核心考量因素，这也倒逼家居企业肩负起更重的品质使命与社会责任。子固家精准把握消费需求变革，聚焦“健康家居、品质定制”核心定位，不断优化产品体系与服务流程，全力适配现代家庭的多元化、个性化居住需求。
多年来，子固家始终深耕家居建材领域，依托全产业链布局优势，从原料甄选、生产加工到成品交付实施全流程严苛管控。品牌严选木质坚韧、密度达标优质基材，采用环保胶粘剂与精细化生产工艺，全程恪守国家环保标准，从源头严控有害物质残留，守护居家健康底线。同时，子固家延伸板材核心优势，打造全屋定制服务体系，覆盖全家居空间场景，兼顾标准化品质管控与个性化设计需求，平衡实用功能与空间美学，让每一套定制家居都贴合家庭生活所需。在品质管控层面，品牌坚持合规检测流程，确保每一款产品均符合行业规范，为消费者筑牢居家健康防线。
人无信不立，业无信不兴。子固家始终坚守诚信经营底线，严格遵守行业规范与消费者权益保护相关条例，坚持合法合规运营，坚决杜绝虚假宣传、质量欺诈等损害消费者权益的行为。除了硬核的产品品质，品牌还搭建完善的售前咨询、设计跟进、安装交付、售后响应体系，全程专业对接、快速响应消费者诉求，切实保障消费者合法权益。凭借稳定的产品品质、贴心的定制服务与良好的市场信誉，子固家先后斩获多项行业荣誉，成为万千家庭选购环保板材与定制家居的优选品牌，终端口碑持续稳步提升。
315是一次检验，更是一份常态坚守。子固家深知，品质与诚信从来不是节日限定的噱头，而是贯穿365天的品牌担当。未来，品牌将持续深耕环保技术研发、精进生产工艺、优化定制服务，始终以消费者需求为核心，以更高标准严苛要求自身，用匠心打造高品质家居产品，用诚信守护每一份居家信赖，做经得起时间与消费者双重检验的放心品牌。
来源：品牌之家 了解更多 子固家品牌信息>>>" alt="无惧315品质大考 子固家以诚信匠心守护家居消费初心">本报北京7月10日电 （记者赵展慧）为切实回应投资者关切，维护市场稳定运行，经充分评估当前市场情况，中国证监会依法批准中证金融公司暂停转融券业务的申请，自2024年7月11日起实施。存量转融券合约可以展期，但不得晚于9月30日了结。同时，批准证券交易所将融券保证金比例由不得低于80%上调至100%，私募证券投资基金参与融券的保证金比例由不得低于100%上调至120%，自2024年7月22日起实施。
融资融券是资本市场重要的基础性制度之一，对平抑非理性波动，促进多空平衡与价格发现，吸引中长期资金入市具有积极作用。从国内证券市场发展和集中监管实际需要出发，我国从2013年前后建立了转融通制度，一方面为融资融券业务提供必要的资金和证券来源；另一方面也为监管部门掌握业务开展情况，加强日常监管，及时采取逆周期调节措施提供了手段。
2023年8月以来，中国证监会根据市场情况和投资者关切，采取了一系列加强融券和转融券业务监管的举措，包括限制战略投资者配售股份出借，上调融券保证金比例，降低转融券市场化约定申报证券划转效率，暂停新增转融券规模等；同步要求证券公司加强对客户交易行为的管理，持续加大对利用融券交易实施不当套利等违法违规行为的监管执法力度。截至2024年6月底，融券、转融券规模累计下降64%、75%。融券规模占A股流通市值约0.05%，每日融券卖出额占A股成交额的比例由0.7%下降至0.2%，对市场的影响明显减弱，为暂停转融券业务创造了条件。此次调整对存量业务分别明确了依法展期和新老划断安排，这有助于防范业务风险，维护市场稳健有序运行。
中国证监会表示，下一步将深入贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》，坚持问题导向和目标导向，始终将维护制度公平性和提升市场内在稳定性放在突出位置。同时，根据市场情况，加强日常监管和逆周期调节，对不当套利等违法违规行为从严打击，保障市场稳定运行，切实维护投资者利益。
" alt="转融券业务7月11日起暂停">
图片来源：浙江美术馆官微（下同）
其他7个展区分别是良渚展区、湘湖展区、浙江美术馆、浙江图书馆之江馆、世界旅游博览馆、全山石艺术中心和天目里展区。
展览将展出视觉传播学院、绘画艺术学院、跨媒体艺术学院等多个学院的毕业生艺术作品，如视觉传播学院的作品《肌肤之目》，表达出对考古及恐龙主题的探索，工业设计学院的作品《共享能源仓》，体现的设计概念是便于装配与运输，最小化环境影响，提升生产效率，推动农业向数字化和智能化发展，以及跨媒体艺术学院的作品《米德尔塞克斯医院》，向观众描述一个关于霍乱如何创造了我们今天生存的城市、世界的故事。
展览以“世界树”为主题，寓意“在世界里缠绕生长”。在不同的文明中，“世界树”作为母题亦是母体，同构各文明论述中宇宙之初的原初图景和世界原型，引导人类用生命的眼光看向世界，同时向内探寻。人类的每一次出发，都是向更高、更远的地方伸展枝桠，或向更深、更专的领域扎根探索。中国美术学院通过这样的主题，旨在激发年轻艺术家们的创作激情，同时也向公众传达艺术的力量和价值。
该展的艺术作品不仅展示出毕业生们的技艺和创意，也表现出他们对艺术的热爱和对生活的深刻理解。展览将持续至6月20日结束。
" alt="“世界树”展示中国美术学院毕业生创意设计">人民日报北京7月4日电 （记者李心萍）日前，在瑞典斯德哥尔摩召开的国际标准化组织ISO/TC269/SC3第九次全体大会上，经过法国、德国、日本等13个国家专家及观察员全体投票，一致同意通过由中国牵头的《应用自动驾驶模式的运营规则导则》特别工作组项目提案，决定成立工作组，由中国专家牵头标准编制工作。这是全球首个关于铁路自动驾驶的ISO国际标准（TR）。
《应用自动驾驶模式的运营规则导则》聚焦的自动驾驶领域是目前世界铁路行业前沿热点，项目以中国、欧洲、日本等国家和地区干线铁路自动驾驶应用为对象，通过识别应用自动驾驶模式时对铁路运营关键要素（岗位、流程、责任等）的影响，提出宏观运营规则编制原则。
目前，全球自动驾驶铁路干线开通里程约923公里，其中客运643公里，货运280公里。中国占全部运营里程的68%，占客运里程的97%；中国铁路在铁路自动驾驶领域的丰富经验值得在ISO标准中推广。2016年，我国珠三角城际采用了基于CTCS列控系统的ATO系统，在世界上率先实现了时速200公里的自动驾驶。2020年10月，京张高铁实现了时速350公里的自动驾驶。
" alt="中国将主持铁路自动驾驶国际标准制订">
改良土壤，守护粮仓。3月19日，镇雄县2025年生产障碍耕地治理项目在花山乡正式启动实施，通过科学增施有机肥改良土壤，让耕地重焕生机活力。
在项目启动现场，县农业部门工作人员围绕项目实施内容、重要意义向群众细致讲解，云南华联矿产勘探有限责任公司同步开展业务技术培训，并深入田间地头实地教学，重点示范讲解有机肥、土壤调理剂、叶面阻控剂的施用要点与操作方法，现场技术指导清晰实用。同时为群众免费发放有机肥160吨，切实把耕地改良举措落到田间地头。
据了解，镇雄县2025年生产障碍耕地治理项目为跨年度实施工程，覆盖全县11个乡镇18个行政村，总实施面积达20058.21亩，其中花山乡实施面积7240.88亩，为全县项目覆盖面积最大的乡。作为全省粮食主产大县，镇雄县为本项目争取中央财政资金527万元，计划向项目区群众发放有机肥2977.716吨、土壤调节剂261.704吨，并由第三方专业机构喷施叶面阻控剂585.753升。
该项目由镇雄县农村能源建设与农业环境工作站牵头实施，结合当地耕作制度、气候条件、土壤特性及水利配套等实际情况，采取增施有机肥、施用土壤调理剂、喷施叶面阻控剂等综合措施，精准治理生产障碍耕地。
“按照技术规范科学施肥，能有效解决耕地肥力下降、土壤板结等突出问题，提升土壤有机质含量，改良土壤结构，恢复土壤生态功能，既保障农产品质量安全，也助力赤水河流域生态保护工作有序推进。”镇雄县农村能源建设与农业环境工作站工作人员成丹介绍。
无人机现场喷洒施叶面阻控剂。
为严把耕地投入品质量关，昭通市农业农村局对第三方配送的有机肥开展现场抽样送检，严格核查肥料成分标注真实性、指标合规性及产品质量达标情况，确保项目用肥安全有效。
按照项目实施计划，本次生产障碍耕地治理各项措施将于2026年6月底前全面落地，秋收时节由昭通市农业农村局通过农产品抽样检测，开展项目实施效果综合评估。
据了解，自2021年以来，生产障碍耕地治理项目已在镇雄连续实施四年，累计投入涉农整合资金614万元、中央资金2055万元，覆盖19个乡镇56个村10.5万亩耕地，耕地治理成效持续显现。下一步，镇雄县将以项目实施为抓手，结合生态效应评价与常态化土壤监测，建立生产障碍耕地治理利用长效管理机制和土壤环境保护科学管理体系，持续筑牢土壤安全屏障，全力保障农作物品质与粮食生产安全。
记者：陈忠华 通讯员：周洪 谢婧妍 文/图
《陨世之泪：涅槃》将经典JRPG的情感叙事与类银河恶魔城的非线性探索完美融合，辅以精致的2D手绘美术风格，向《最终幻想》《空洞骑士》等经典作品致敬。玩家将化身为神秘的少年希拉，在魔法世界拉奥亚(Raoah)中展开冒险，穿梭于郁郁葱葱的森林与广袤无垠的洞穴之间，肩负直面远古神明的使命。
游戏采用精细的手绘 2D 动画与完整语音演出呈现。玩家将探索会随希拉行动而不断变化的拉奥亚地图，揭开深藏其中的每一个秘密——寻找隐藏的道路，学习敌人的攻击模式，掌握游戏机制，体验略带Roguelite挑战的探索乐趣。
为了与忠实的玩家社区以及 Kickstarter 支持者共同打造一款高质量、具有鲜明特色的类银河战士恶魔城作品，CMD Studios 与 Winter Crew 计划在未来数月内与社区紧密合作，持续推出抢先体验阶段的内容更新。
本次抢先体验版本将包含约 15 至 20 小时的游戏内容，涵盖：
• 10 个相互连通的区域
• 6 个主要首领(以及 3 个可选首领)
• 故事的开篇章节
通过结识盟友并建立“命定羁绊”，玩家可以在战斗与探索中借助伙伴的力量，灵活运用他们的能力。随着旅程推进，升级技能与专精，迎战凶猛的怪物。
CMD Studios 创始人 Stephen Manalastas 表示：“《陨世之泪：涅槃》的世界在这些年里发生了翻天覆地的变化。抢先体验版本中充满了可探索的区域、可挑战的首领，以及能够强化希拉冒险能力的命定羁绊。我们非常期待在抢先体验阶段听到社区中热情洋溢的声音，并与玩家一起，将《陨世之泪：涅槃》塑造成独一无二的体验。”
2025年3月19日
督导组通过查阅资料、座谈走访、实地查看等方式，对各校（园）开学条件保障、规范办学行为、控辍保学及“三特生”关爱、教育收费公示、校园安全管理、宿舍管理、食品安全及传染病防控、校车运行、重点岗位人员培训等方面进行了全面细致的检查指导。重点核查了师生返校、课程开设、“人籍一致”等情况，深入排查了消防设施、食堂管理、校车运行等关键环节的安全隐患，并对食堂从业人员健康管理、病媒防治等细节进行了严格把关，针对检查中发现的不足现场进行了反馈，并责令限期整改。
同时，本次督导结合《2026年春季学期中小学责任督学进校开展工作重点观测指标一览表》要求，围绕学校安全、“双减”、心理健康、校园足球、专项整治、国防教育、美育等观测指标，逐项开展进校摸排。摸排相关数据将通过责任督学端口如实填报上传至国家教育督导信息化平台，确保观测指标信息真实准确、上报及时。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
" alt="汉阴县平梁督学责任区督导春季开学工作">新西兰中国商会会长胡北海致辞
尊敬的会长，安徽商会的朋友们， ladies and gentlemen：
今天站在这里，看着大家脸上洋溢的笑容，我突然想起一句中国古诗——“有朋自远方来，不亦乐乎”。不过今天在奥克兰，这句诗可能要改成“有朋在安徽商会，不亦乐乎”！
接到安徽商会邀请时，我的心情格外不同。为什么呢？因为安徽是个神奇的地方——它左手捧着黄山毛峰，右手握着文房四宝，怀里还揣着徽商传承千年的生意经。这让我想起我们在新西兰打拼的华人企业家，左手对接中国市场，右手把握新西兰机遇，心里还装着对两国经贸往来的热忱，何其相似！
徽商自古就有“贾而好儒”的传统，既是精明的商人，也是文化的传承者。这让我想到我们在新西兰的华商群体——我们既要在商言商，也要以文会友。就像安徽名山黄山，既有奇松怪石的硬实力，也有云海温泉的软实力。我们做生意何尝不是如此？既要脚踏实地，也要仰望星空。
今天在座的可能有黄山来的朋友，有合肥来的伙伴，还有从安徽各地来到新西兰打拼的企业家。你们把徽商“诚信为本、义利兼顾”的精神带到了这片纯净的土地上。我听说安徽商会今年成绩斐然，这让我想起胡适先生，这位安徽走出的大学者曾说：“怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。”商会工作也是如此，每促成一次合作，每解决一个难题，都是实实在在的进步。
值此岁末之际，让我们举杯：
第一杯，敬我们共同的故乡——无论来自长江两岸还是淮河之滨，那份故土情怀永远是我们最深的牵挂；
第二杯，敬新西兰这片给予我们机遇的美丽土地；
第三杯，敬在座的每一位——愿我们来年继续携手，像新西兰的银蕨一样茁壮成长，像安徽的黄山松一样坚韧不拔！
最后，请允许我借用徽州古民居上常见的对联送上祝福：
“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”
当然，在新西兰我们要加上——通太平洋，达澳新两岸！
谢谢大家！祝活动圆满成功！
新西兰安徽总商会执行会长兼秘书长年敏荐稿词
在掌声中，新西兰安徽总商会决定将这篇致辞收入商会历史档案。
作为新西兰安徽总商会执行会长兼秘书长，同时也是本次年会的主持人，我有幸在现场完整聆听了新西兰中国商会胡北海会长的这篇即席致辞。
说实话，那一刻，我是发自内心地拍手叫好。
这不是一篇普通的致辞，而是一篇有文化、有温度、有格局、有精神高度的讲话。它既有徽商千年的历史纵深，也有当代新华商的现实奋斗；既写到了家乡安徽的文化根脉，也写到了中新之间真实而生动的经贸联结。
我当场向胡会长索要了全文，并郑重宣布：
这篇发言将正式作为新西兰安徽总商会的历史档案永久保存。
因为它不仅写出了徽商的“根”，更写出了我们这一代海外安徽人的“路”——左手中国，右手新西兰；脚踏实地，心怀星空。
在信息碎片化的时代，能有这样一篇语言优美、层次分明、思想厚重、情感真挚的讲话，实属难得。它值得被记录，值得被传播，也值得被一代又一代徽商和皖籍海外游子反复阅读。
正因如此，我以个人名义，郑重推荐并发表全文。
" alt="新西兰安徽总商会顺利完成换届 胡北海会长致辞祝贺">
赛道巡礼：重卡与F1车手同框成世界焦点
在备受瞩目的车手巡游环节，四辆身披赛道专属涂装的中国重汽重卡与国际最顶级的F1车手同框亮相，当巡游车队驶过赛道，镜头追逐、闪光灯交织，这一“力量与速度”同框的震撼画面，迅速定格为全球焦点。
本次F1中国大奖赛，中国重汽派出由一辆汕德卡纯电车、两辆汕德卡燃油车及一辆豪沃TX燃油车组成的巡游车队，充分展现其在多元动力领域的强大布局。汕德卡纯电车作为巡游车队中唯一一辆电动重卡，首次亮相便担任F1车手巡游车的核心重任，其以零排放、强动力、高可靠性回应F1赛事对前沿可持续技术的速度追求；汕德卡燃油车与豪沃TX则延续了中国重汽在传统动力领域的深厚积淀，以高端硬核实力诠释“力量承载”的品牌承诺。四车同台，不仅是汕德卡与豪沃两大产品品牌的协同亮相，更是中国重汽以多元产品矩阵布局全球市场的战略定力。
全球共鉴：海外客户亲临见证中国重汽实力
赛事期间，应中国重汽邀请，来自全球10多个国家的40多名客户齐聚现场，于1号弯最佳视角沉浸式感受F1赛车的引擎呼啸。这份专属体验，正是用户信任与中国重汽全球化布局的生动缩影。
多年来，中国重汽深耕全球市场，连续21年稳居国内重卡出口第一，产品远销150多个国家和地区，赢得全球用户的广泛认可。今天，在激情澎湃的赛道旁，中外团队深入交流，共同探讨未来合作新可能，将赛场的“追求第一”拓展到全球商用车市场的竞逐之中。
赛道见证：以F1舞台赋能品牌高端化跃升
F1中国大奖赛作为全球赛事IP的绝对焦点，中国重汽连续两年携核心产品亮相，正是企业加速品牌高端向上、深化全球化战略的坚定一步。当四辆重卡缓缓驶过发车线，中国重汽所传递的，已不仅是产品性能的硬核实力，更是一个中国品牌走向世界的自信姿态。从中国商用车领域的引领者到国际顶级赛事的深度参与者，中国重汽正以F1为窗口，向全球用户展现“中国智造”的高端质感与品牌自信。
以中国力量 承载世界速度
F1的赛道上，每一圈竞速都在书写人类对速度的向往；赛道之外，中国重汽正以同样执着的精神，在全球公路上驰骋不息。当中国智造与全球顶级赛事深度共鸣，当中国重汽的身影驶入世界焦点，一个品牌的全球化征程，正被赋予更加深远的意义：以中国力量，承载世界速度；以中国智造，驱动世界物流。从F1赛道到全球每一条公路，中国重汽正以坚定的步伐，驶向更加辽阔的远方。
来源:中国重汽
" alt="中国重汽亮相F1中国大奖赛 以中国力量承载世界速度">
9月25日，杭州亚运会将产生38枚金牌。游泳赛场精彩继续，覃海洋、叶诗文、徐嘉余等游泳名将轮番登场；体操赛场同样值得关注，期待中国体操女团冲金成功。这些看点不容错过。
看点1：中国体操女团剑指冠军 48岁丘索维金娜再战亚运
9月25日，亚运会竞技体操女子资格赛暨团体决赛将拉开帷幕，竞技体操是中国代表团亚运冲金的传统优势项目，女队在亚洲的领军地位也一直十分稳固，已经实现女团12连冠。
本届亚运会虽然主场作战，但中国女子体操队面临的挑战却并不小，特别是最大对手日本队将对中国女团发起强有力的冲击。竞技体操女子资格赛暨团体决赛将于19:30开始，代表中国女团出战的章瑾、唐茜靖、虞琳敏、张欣怡、左彤将目标锁定为冠军。
同样值得关注的还有被中国网友亲切称为“丘妈”的乌兹别克斯坦体操运动员丘索维金娜，已经年满48岁的她，再次复出来到杭州亚运会。“我还没能为祖国乌兹别克斯坦拿到一枚（重要赛事的）奖牌，我不能就这样结束我的体操生涯。”
唯有热爱，可抵岁月漫长！这次杭州亚运会，她将取得怎样的成绩？让我们一起拭目以待。
看点2：游泳赛场精彩继续，覃海洋能否顺利拿下个人首金
9月25日，游泳项目将产生7枚金牌。覃海洋在男子100米蛙泳、徐嘉余在男子50米仰泳、万乐天和汪雪儿在女子50米仰泳、余依婷和叶诗文在女子200米个人混合泳上具备夺金实力。
覃海洋在24日晚的比赛中不敌队友汪顺，夺得男子200米混合泳亚军。他能否在游泳赛事第二日顺利拿下个人首金，备受关注。
中国香港名将何诗蓓在女子200米自由泳上有较强的实力；男子4×200米自由泳接力将是一场龙虎大战。
看点3：射击项目产生多金，男子10米气步枪、男子手枪速射值得关注
9月25日，射击项目将产生6枚金牌。其中男子10米气步枪、男子手枪速射项目中国队高手云集，盛李豪、余浩楠、杜林澍及在世锦赛25米手枪速射项目上创造世界纪录的老将李越宏将为观众奉献精彩表演。
看点4：团体半决赛开战！期待国乒男女队继续乘风破浪
9月24日，中国队选手马龙在比赛中回球。
9月25日，亚运会乒乓球项目将展开男女团体半决赛较量。
11:00，中国乒乓球女队将在半决赛与泰国队交锋，后者在四分之一决赛中以3比2险胜朝鲜队，另外一场半决赛将由韩国对阵日本。18:30，中国乒乓球男队将在半决赛中对阵中国台北，另外一场半决赛将在韩国与伊朗之间进行。值得一提的是，伊朗男乒在四分之一决赛中爆冷以3比0击败了日本队。这批黑马能否继续取得突破，我们拭目以待！
期待国乒将士披荆斩棘，晋级决赛！
资料来源：杭州亚运会官网、新华网、中国体育报、中国奥林匹克委员会微博、光明网、都市快报、新京报等，具体比赛情况以实际为准。
" alt="亚运看点丨体操女团期待连冠，中国游泳军团能否再掀夺金潮">白色食物润肺好。肺喜润而恶燥，秋冬季肺也最易出现不适，引起咳嗽多痰等问题，中医讲白色食物入肺，所以秋天多吃白色食物可防秋燥。
常见的藕、白萝卜、冬瓜可以入汤；新鲜莲子可以直接吃，或拌凉菜；干莲子可以入粥；秋梨做汤更润肺；铁棍山药可以入粥，普通山药可直接做菜。【详细】
清燥润肺有美食
莲子百合煲——清润肺燥，止咳消炎。
百合莲肉炖蛋——润肺止咳，清心安神，健脾止泻。
柚子鸡——补肺益气、化痰止咳。
核桃莲子羹——养心安神，健脾止泻，益肾止遗。适用于心肾不交或心肾两虚之失眠、心悸，脾虚泄泻、遗精、尿频、白浊、带下等症。
核桃粥——润肺止咳，补肾固精，润肠通便。适用于肺燥咳喘、肾虚咳喘、腰膝酸软、遗精、阳痿、小便频数、大便干燥等症。
香酥山药——健脾胃、补肺肾。对于脾虚食少、肺虚咳嗽、气喘者更为适合。
百宴南瓜——补中益气止咳、清热解毒杀虫。适用于脾胃气虚之纳呆、消化不良、腹胀，体虚咳喘。
银杏鸡丁——补气养血，平喘止痰。【详细】
润肺多样食补
梨：生食、榨汁、炖煮或熬膏皆可，适用于肺热咳嗽、麻疹及老年咳嗽、支气管炎等症。若与荸荠、蜂蜜、甘蔗等榨汁同服，效果更佳。
大枣：补中益气，养血安神。
石榴：生食石榴有生津液、止烦渴的作用。石榴汁有助于消化、抗胃溃疡、软化血管、辅助降血脂和血糖。
柑桔：生津和胃、润肺化痰、保肝解毒、除烦醒酒，对肺胃蕴热、口渴烦热、胸隔痞满均有很好的作用。
甘蔗：甘蔗汁被称为“天生复脉汤”，可用于热伤津液、心烦口渴、饮酒过度、肺燥咳嗽、咽干痰稠。甘蔗、白萝卜、百合一同榨汁，常饮对防治气管炎、肺结核有补益。
柿子：鲜柿生食，对肺痨咳嗽、虚热肺痿、咳嗽痰多、虚劳咯血等症有良效。红软熟柿，可针对热病烦渴、口干唇烂、心中烦热、热痢等症。
荸荠：荸荠汁与鲜藕汁、梨汁、鲜芦根汁、麦冬汁，称为“五汁饮”，用于生津消热、降低血压。荸荠可作水果生吃，亦可作菜食用，适宜于热病伤津、口燥咽干、肺热咳嗽、痰浓黄稠等症。
银耳：润肺化痰、养阴生津，做菜或炖煮食用，可用于阴虚肺燥、干咳无痰或痰多粘稠、咽干口渴等症，与百合做羹食用效果尤佳。银耳富有天然特性胶质，长期服用可润肤、祛除脸部黄褐斑、雀斑。
罗汉果：清热润肺，止咳利咽，滑肠通便，适用于慢性支气管炎、哮喘、高血压、咽喉炎等。它含有一种名为甜甙的非糖物质，适合肥胖者和糖尿病人食用。【详细】
原标题：养好肺才长寿！冬季润肺这9种食物最好" alt="润肺的食物有哪些? 9种润肺的食物帮你保护好肺">赛道巡礼：重卡与F1车手同框成世界焦点在备受瞩目的车手巡游环节，四辆身披赛道专属涂装的中国重汽重卡与国际最顶级的F1车手同框亮相，当巡游车队驶过赛道，镜头追逐、闪光灯交织，这一“力量与速度”同框的震撼画面，迅速定格为全球焦点。
本次F1中国大奖赛，中国重汽派出由一辆汕德卡纯电车、两辆汕德卡燃油车及一辆豪沃TX燃油车组成的巡游车队，充分展现其在多元动力领域的强大布局。汕德卡纯电车作为巡游车队中唯一一辆电动重卡，首次亮相便担任F1车手巡游车的核心重任，其以零排放、强动力、高可靠性回应F1赛事对前沿可持续技术的速度追求；汕德卡燃油车与豪沃TX则延续了中国重汽在传统动力领域的深厚积淀，以高端硬核实力诠释“力量承载”的品牌承诺。四车同台，不仅是汕德卡与豪沃两大产品品牌的协同亮相，更是中国重汽以多元产品矩阵布局全球市场的战略定力。
全球共鉴：海外客户亲临见证中国重汽实力
赛事期间，应中国重汽邀请，来自全球10多个国家的40多名客户齐聚现场，于1号弯最佳视角沉浸式感受F1赛车的引擎呼啸。这份专属体验，正是用户信任与中国重汽全球化布局的生动缩影。
多年来，中国重汽深耕全球市场，连续21年稳居国内重卡出口第一，产品远销150多个国家和地区，赢得全球用户的广泛认可。今天，在激情澎湃的赛道旁，中外团队深入交流，共同探讨未来合作新可能，将赛场的“追求第一”拓展到全球商用车市场的竞逐之中。
赛道见证：以F1舞台赋能品牌高端化跃升
F1中国大奖赛作为全球赛事IP的绝对焦点，中国重汽连续两年携核心产品亮相，正是企业加速品牌高端向上、深化全球化战略的坚定一步。当四辆重卡缓缓驶过发车线，中国重汽所传递的，已不仅是产品性能的硬核实力，更是一个中国品牌走向世界的自信姿态。从中国商用车领域的引领者到国际顶级赛事的深度参与者，中国重汽正以F1为窗口，向全球用户展现“中国智造”的高端质感与品牌自信。
以中国力量 承载世界速度
F1的赛道上，每一圈竞速都在书写人类对速度的向往；赛道之外，中国重汽正以同样执着的精神，在全球公路上驰骋不息。当中国智造与全球顶级赛事深度共鸣，当中国重汽的身影驶入世界焦点，一个品牌的全球化征程，正被赋予更加深远的意义：以中国力量，承载世界速度；以中国智造，驱动世界物流。从F1赛道到全球每一条公路，中国重汽正以坚定的步伐，驶向更加辽阔的远方。
来源:中国重汽
" alt="中国重汽亮相F1中国大奖赛 以中国力量承载世界速度">
在巴黎世界羽毛球锦标赛男单决赛的赛场上，中国 “一哥” 石宇奇经过三局鏖战，最终以 19-21、21-10、21-18 的比分击败泰国卫冕冠军昆拉武特，不仅粉碎了对手的卫冕美梦，更实现了个人职业生涯的重大突破 —— 首度斩获羽毛球男单世界冠军头衔。
这是石宇奇第五次踏上世界羽毛球锦标赛的赛场。回顾他的世锦赛征程，2018 年南京世锦赛曾是他距离冠军最近的一次，当时他在决赛中不敌日本选手桃田贤斗，遗憾收获亚军。
对于中国羽毛球男单项目而言，这个冠军更具有里程碑式的意义。自 2006 年至 2015 年，中国曾创下男单世锦赛 “八连冠” 的辉煌纪录，此后却陷入长达十年的冠军荒。如今石宇奇夺冠，不仅终结了这一漫长等待，更让中国男单重新回到世界之巅。
另一边，连续三届世锦赛闯入男单决赛的昆拉武特，则错失了创造历史的机会 —— 他未能成为泰国羽球史上首位实现世锦赛男单卫冕的选手。
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品牌力是家具产品的重要资产。知名品牌通常代表着高质量、良好的设计和可靠的售后服务。消费者愿意为品牌支付更高的价格，因为他们相信品牌的声誉和形象。品牌力还可以带来品牌溢价，使企业获得更高的利润。此外，强大的品牌能够在市场上建立起消费者的忠诚度，吸引更多的回头客。
然而，性价比也是消费者关注的重点。在跨境电商家具市场中，消费者往往会比较不同产品的价格和质量。他们希望找到价格合理且质量优良的家具。性价比高的产品能够满足消费者的实际需求，同时不会让他们感到过度消费。对于一些消费者来说，他们可能更倾向于选择性价比更高的产品，而不是仅仅追求品牌。
那么，跨境电商家具企业应该如何在品牌力和性价比之间取得平衡呢？一方面，企业需要注重品牌建设。通过提供独特的设计、优质的材料和卓越的售后服务，打造具有吸引力的品牌形象。同时，积极开展市场推广和宣传活动，提高品牌的知名度和美誉度。另一方面，企业也不能忽视性价比。要通过优化供应链、降低成本和提高生产效率等方式，提供价格合理的产品。
在竞争激烈的跨境电商家具市场中，品牌力和性价比都是企业成功的关键因素。没有品牌力的产品可能难以吸引消费者的注意，而只注重性价比可能导致产品同质化和利润空间压缩。因此，企业应该根据自身的定位和目标客户群体，找到适合自己的平衡点。
对于消费者而言，在选择跨境电商家具时，也应该根据自己的需求和预算来做出决策。如果消费者更注重品质和品牌形象，愿意支付更高的价格，那么品牌力可能是重要的考虑因素。但如果消费者更注重实际性价比，那么在价格和质量之间做出明智的选择是至关重要的。
综上所述，跨境电商家具市场中，品牌力和性价比都具有重要意义。企业需要在两者之间找到平衡，以满足不同消费者的需求。消费者也应该根据自身情况做出明智的选择。只有在品牌力和性价比之间取得良好的平衡，跨境电商家具企业才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
" alt="跨境电商家具：品牌力与性价比的权衡-">
“夫君子之行，静以修身，俭以养德” “忠厚传家久，诗书继世长”。活动现场，老年书法爱好者围绕“和睦、忠孝、勤劳、节俭”等主题，各展所长，采用书法、绘画的形式进行创作，飘逸灵动的行书、凝练遒劲的篆书、刚健苍劲的楷书，一幅幅带着墨香的书法作品，吸引广大师生围观欣赏、观看。
本次活动是县教体局关工委推进素质教育、搭建艺术展示平台、弘扬良好家风家教的重要手段。通过举办书画展，把家风家教用传统的书画作品表现出来，既陶冶性情、浸润心灵，又让孩子们受到洗礼，从良好家风家教的传统美德中提取培养道德的养分，助力广大青少年健康成长。
声明：
本文来源于网络版权归原作者所有，仅供大家共同分享学习，如作者认为涉及侵权，请与我们联系，我们核实后立即删除。
" alt="修武县教体局关工委举办“血脉传承——我的家风家教”书画展 收藏资讯">新西兰中国商会会长胡北海致辞
尊敬的会长，安徽商会的朋友们， ladies and gentlemen：
今天站在这里，看着大家脸上洋溢的笑容，我突然想起一句中国古诗——“有朋自远方来，不亦乐乎”。不过今天在奥克兰，这句诗可能要改成“有朋在安徽商会，不亦乐乎”！
接到安徽商会邀请时，我的心情格外不同。为什么呢？因为安徽是个神奇的地方——它左手捧着黄山毛峰，右手握着文房四宝，怀里还揣着徽商传承千年的生意经。这让我想起我们在新西兰打拼的华人企业家，左手对接中国市场，右手把握新西兰机遇，心里还装着对两国经贸往来的热忱，何其相似！
徽商自古就有“贾而好儒”的传统，既是精明的商人，也是文化的传承者。这让我想到我们在新西兰的华商群体——我们既要在商言商，也要以文会友。就像安徽名山黄山，既有奇松怪石的硬实力，也有云海温泉的软实力。我们做生意何尝不是如此？既要脚踏实地，也要仰望星空。
今天在座的可能有黄山来的朋友，有合肥来的伙伴，还有从安徽各地来到新西兰打拼的企业家。你们把徽商“诚信为本、义利兼顾”的精神带到了这片纯净的土地上。我听说安徽商会今年成绩斐然，这让我想起胡适先生，这位安徽走出的大学者曾说：“怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。”商会工作也是如此，每促成一次合作，每解决一个难题，都是实实在在的进步。
值此岁末之际，让我们举杯：
第一杯，敬我们共同的故乡——无论来自长江两岸还是淮河之滨，那份故土情怀永远是我们最深的牵挂；
第二杯，敬新西兰这片给予我们机遇的美丽土地；
第三杯，敬在座的每一位——愿我们来年继续携手，像新西兰的银蕨一样茁壮成长，像安徽的黄山松一样坚韧不拔！
最后，请允许我借用徽州古民居上常见的对联送上祝福：
“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”
当然，在新西兰我们要加上——通太平洋，达澳新两岸！
谢谢大家！祝活动圆满成功！
新西兰安徽总商会执行会长兼秘书长年敏荐稿词
在掌声中，新西兰安徽总商会决定将这篇致辞收入商会历史档案。
作为新西兰安徽总商会执行会长兼秘书长，同时也是本次年会的主持人，我有幸在现场完整聆听了新西兰中国商会胡北海会长的这篇即席致辞。
说实话，那一刻，我是发自内心地拍手叫好。
这不是一篇普通的致辞，而是一篇有文化、有温度、有格局、有精神高度的讲话。它既有徽商千年的历史纵深，也有当代新华商的现实奋斗；既写到了家乡安徽的文化根脉，也写到了中新之间真实而生动的经贸联结。
我当场向胡会长索要了全文，并郑重宣布：
这篇发言将正式作为新西兰安徽总商会的历史档案永久保存。
因为它不仅写出了徽商的“根”，更写出了我们这一代海外安徽人的“路”——左手中国，右手新西兰；脚踏实地，心怀星空。
在信息碎片化的时代，能有这样一篇语言优美、层次分明、思想厚重、情感真挚的讲话，实属难得。它值得被记录，值得被传播，也值得被一代又一代徽商和皖籍海外游子反复阅读。
正因如此，我以个人名义，郑重推荐并发表全文。
" alt="新西兰安徽总商会顺利完成换届 胡北海会长致辞祝贺">
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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不断攻击敌人，在战斗中发挥精彩表现，由此释放特殊力量，用戴维的想象力覆盖现实，同时大幅提升各项属性与能力！
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戴维将面对蜂拥而至的群敌、空中袭击者、强力单体敌人、讲究战术的对手，以及巨大的首领怪物！
同一物种的怪物会因武器与护甲不同而呈现多样的战斗方式，让每一场战斗都别有趣味且不可预测。
击败精英怪物将掉落可供戴维异噬的核心。核心分为多种类型，切换异变时可获得不同技能，进一步拓展战斗选择。
扬气舒情颂国家，七旬又五好年华。
而今复度春风意，再绽人间幸福花。
为引导广大离退休干部感悟新思想、赞颂新成就、推动新发展，9月27日，县老干部事务中心联合县老年诗书画研究会，在市场广场举办“巫峡夕阳红，礼赞新时代”主题书画创作展，营造了“笔墨点亮巫山，盛世共庆华诞”的浓厚喜庆氛围。
据悉，此次活动为全县老干部“赞辉煌成就·聚银发力量”专题调研活动和重庆市第九届老干部艺术节巫山分会场活动的重要内容。全县广大爱好书法绘画的老干部、老同志积极参加，聚焦伟大成就和本土人文等方面进行了大量的诗书画创作。
本次展出的五十多幅作品，主题鲜明，形式多样，内容丰富，充分展示了老同志的创作热心和家国情怀。书法作品字体各异，有刚劲有力的楷书、行云流水的行书、古朴典雅的隶书等，笔走龙蛇间尽显书法爱好者的深厚功底。绘画作品题材丰富，涵盖了山水、花草、人物等，画家们用细腻的笔触和绚丽的色彩，描绘出祖国的大好河山和人民的幸福生活。
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